Angebots- & Preisstrategie | Klarwerk

Angebots- & Preisstrategie

Klartext: Von "wir machen alles" zu Paketen, die Marge machen und Diskussionen stoppen.

Viele Handwerksbetriebe und Dienstleister verlieren Geld nicht, weil sie „zu teuer" sind – sondern weil ihre Leistungen nach außen zu unklar sind.

„Wir machen alles" klingt flexibel, führt aber oft zu endlosen Rückfragen, Preisdiskussionen und Angeboten, die nicht sauber kalkuliert sind. Genau hier setzt die Angebots- & Preisstrategie von Klarwerk an: Wir bauen eine klare Angebotsstruktur mit Paketen (Basic, Plus, Premium) und entwickeln eine Preislogik, die auf Kalkulation, Marge und Wertorientierung basiert – inklusive sinnvoller Pauschalpreise und eines realistischen Stundensatzes als interne Steuergröße.

Für wen ist dieser Service gedacht?

Dieser Service richtet sich an Unternehmen, Handwerksbetriebe und Dienstleister, die:

• zu oft individuelle Angebote schreiben und trotzdem wenig Marge übrig behalten
• immer wieder in Preisverhandlungen landen, weil das Angebot nicht klar genug ist
• „zu viele Leistungen" haben und daraus keine verständlichen Pakete machen
• wachsen wollen, aber keine skalierbare Angebots- und Preislogik besitzen
• mehr Premium-Kunden gewinnen möchten (und nicht ständig mit Billig-Anbietern konkurrieren)

Welche Probleme lösen wir?

Mit einer professionellen Angebots- & Preisstrategie helfen wir u. a. bei:

• unklarer Angebotsstruktur, weil Leistungen nicht sauber abgegrenzt sind
• falscher Kalkulation, wenn Zeitaufwand, Risiko, Material, Overhead oder Nacharbeit fehlen
• zu niedriger Marge, weil der Preis „gefühlt" statt berechnet ist
• ungesunden Stundensatz-Mythen („80€/h klingt gut") ohne echte Kostenbasis
• fehlender wertorientierter Argumentation, wodurch nur der Preis zählt
• Angeboten, die eher verwirren als verkaufen (zu viele Optionen, zu wenig Führung)

Was bringt Ihnen dieser Service konkret?

Sie erhalten eine Angebotsstruktur, die:

• Ihre Leistungen in klare Pakete überführt (Basic, Plus, Premium)
• Preisanker setzt und Kunden gezielt in das passende Level führt
• Ihre Marge schützt und kalkulatorisch sauber ist
• interne Abläufe vereinfacht (weniger Rückfragen, weniger Sonderfälle)
• die Abschlussquote erhöht, weil der Nutzen klar und vergleichbar wird
• eine starke Basis für Website, Landingpages, Sales-Gespräche und Ads liefert

Zentrale Elemente sind dabei:

• Angebotsstruktur: Welche Leistungen sind Standard, welche optional, welche Premium?
• Pakete (Basic / Plus / Premium): Klarer Umfang, klare Grenzen, klare Mehrwerte
• Kalkulation: Zeit, Material, Overhead, Risiko, Nacharbeit, Puffer, Gewinnziel
• Marge: Zielmarge pro Paket + Mindestmarge als Leitplanke
• Stundensatz (intern): als Steuergröße für Planung und Kontrolle – nicht als Verkaufsfalle
• Pauschalpreis: transparente Paketpreise, die Vertrauen schaffen und Diskussionen reduzieren
• Wertorientierung: Preis basiert auf Nutzen/Ergebnis – nicht nur auf Aufwand

So sieht Paketlogik in der Praxis aus (Beispiel-Logik)

• Basic: klarer Einstieg, definierter Umfang, ideal für preissensible Kunden
• Plus: bestes Preis-Leistungs-Verhältnis, enthält die häufigsten „Must-haves"
• Premium: maximale Sicherheit/Qualität/Tempo, Priorität, Extras, Garantien (wo sinnvoll)

Das Ziel ist nicht „mehr verkaufen um jeden Preis", sondern: besser verkaufen – mit Struktur, Klarheit und einer Preislogik, die Ihr Unternehmen stabil macht.

Warum Klarwerk?

• Strategisch + operativ: Wir liefern nicht nur Ideen, sondern eine Struktur, die im Alltag funktioniert
• Klarheit für Handwerk & Dienstleister: verständliche Pakete statt Agentur-Sprech
• Fokus auf Marge: Preise müssen nicht nur marktgerecht sein, sondern betriebswirtschaftlich gesund
• Marketing-ready Output: Pakete & Preise lassen sich direkt auf Website, Angebote und Landingpages übertragen

Wie läuft die Umsetzung ab?

1. Leistungsinventur & Fokus definieren
   Wir sortieren Leistungen, Varianten, häufige Kundenwünsche und echte Profit-Treiber.
2. Angebotsstruktur & Paket-Levels entwickeln
   Wir bauen Basic/Plus/Premium mit klaren Grenzen, Mehrwerten und optionalen Add-ons.
3. Kalkulation & Preislogik
   Wir rechnen sauber: Aufwand, Material, Overhead, Risiko, Puffer, Zielmarge. Daraus entstehen Paketpreise (Pauschalpreise) – plus ein interner Stundensatz zur Steuerung.
4. Wertorientierte Argumentation
   Wir formulieren, warum Plus/Premium sinnvoll ist: Nutzen, Sicherheit, Ergebnis, Geschwindigkeit, Servicelevel.
5. Umsetzung in Angebotsvorlagen & Website (optional)
   Auf Wunsch übertragen wir Pakete in Angebots-PDFs, Website-Abschnitte, Landingpages und Ads.

Sie möchten raus aus „wir machen alles" – und hin zu einer klaren Angebotsstruktur mit Paketpreisen, die Marge sichern und weniger Diskussionen auslösen?
Starten Sie mit der Angebots- & Preisstrategie von Klarwerk – im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ziel, Umfang und den besten Weg zu skalierbaren Paketen.

FAQ:

Warum sind Pakete besser als „individuelle Angebote"?

Antwort: Pakete schaffen Klarheit, sparen Zeit und erhöhen die Abschlussquote – ohne jedes Mal bei null zu starten.

Ist ein Pauschalpreis im Handwerk sinnvoll?

Antwort: Ja, wenn der Umfang sauber definiert und die Kalkulation korrekt ist. Das reduziert Preisdiskussionen.

Was ist der Unterschied zwischen Stundensatz und Paketpreis?

Antwort: Stundensatz ist intern zur Steuerung wichtig. Paketpreise verkaufen wertorientiert und kundenfreundlich.

Wie verhindert man, dass Basic „zu billig" wird?

Antwort: Basic bekommt klare Grenzen und enthält nur das Nötigste – Plus/Premium tragen den echten Mehrwert.

Hilft das auch bei besseren Preisen?

Antwort: Ja. Wertorientierung + klare Pakete machen Nutzen sichtbar und stärken Ihre Verhandlungsposition.

Fragen oder Projektstart? Telefonisch erreichen Sie uns unter +49 151 6846 1306.